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          金纺x众引传播与年轻人最喜爱的火锅品牌开启三“锅”演义
          时间2018-10-11 14:30:54 来源

              消费力不断提高,当代人对生活品质也更加注重。人们在点滴细微之处彰显个人品味,这也给细分领域商品创造爆发机会,比如能够去除异味的衣物护理剂。在相对成熟的日本市场,除异味护理剂已经占到整个护理剂市场份额的24%。在中国,衣物护理剂还是一个低市场渗透率的品类,想要更多的人来使用产品,必须抓住年轻用户的消费心理、培育消费习惯。

              金纺发现,现在年轻人非常注重生活品质,崇尚精致的生活理念,尤其注重感官上的愉悦体验。他们看电影最好是IMAX,听音乐必须无损音质,吃饭也?#38750;?#39068;值,“精致?#26412;?#26159;这群年轻用户的基本生活观。

              ?#28304;耍?#37329;纺作为全球护衣领导品牌,打出“点滴精致,源自你身”的全新品牌理念,与年轻用户共同喊出“你怎么?#28304;?#33258;己,世界就怎么?#28304;?#20320;”的人生宣言。这样的品牌革新不仅体现在营销理念上,也体现在产品研发上。

           

          金纺打出“点滴精致,源自你身”新理念

              金纺洞察到中国消费者也正深陷不同场景下的异味困扰,例如吃完火锅后的火锅味、厨房里的油烟味、公共场合沾染的烟草味、运动后的汗臭等等。这一困扰与当下?#38750;蟆?#31934;致”生活的消费群体产生冲突,特别是作为消费主力军的80、90后年轻用户,他们穿梭于办公室、写?#33268;ィ?#26469;往于各种Party、聚会,需要在不同场合下力求时刻保持精致体面。

              ?#28304;耍?#37329;纺推出全新竹萃净?#26029;?#21015;,其自主研发Deotech去异味技术,能够强力吸附并有效中和衣服中的异味分子,让衣物持久保持清新竹香。产品虽好,但如何叫好又叫座?摆在金纺面前的是诸多需要攻克的营销?#28895;猓?#20363;如:

          •如何把抽象的“净味”功能卖点进行具象化打造?

          •如何精准触达目标消费者并且能做到一击即中?

          •如何在达到品牌曝光同时实现销售转换?

          上?#24515;?#28857;,下有对策,金纺再次牵手众引传播,针对营销痛点放出营销招式。

           

          研发竹萃净?#26029;?#21015;衣物护理剂

          京东“无界零售”概念中提到:“未来的零售场景将是无处不在、无所不联的。”在高?#20154;?#29255;化和同质化的消费时代,通过在不同场景对消费者进行联合狙击,进行碎片化场景零售,将是品牌获取消费者关注的突围之道。

          此?#20301;?#21160;以“要美味、无衣味”为活动主题,金纺精准定位线下关联场景——火锅店,作为无界零售的一级切入点。

          在美团点评发布的《2017中国餐饮报告?#20998;?#26174;示,火锅是继小吃、甜点之后排名第三的餐饮品类,占美团点评餐饮交易额22%,成为绝对的吸睛(金)王。火锅店当之无愧成为高频消费场景,而吃完火锅后沾染的一身火锅味也成为消费者非常头疼的问题。

          作为比较低频的衣物护理剂品类,金纺这次选择与高频消费场景火锅门店跨界联合,不仅是选择了一批基础很大的消?#35759;?#35937;,为引发后续广泛传播做好铺垫;更是巧妙地将抽象的产品功能植入到具象的、能够轻易感知的消费场景中,与消费者产生强关联。在执行过程中,金纺联手辣府、湊湊和海底捞外送三家全国知名火锅品牌合作,打出不同侧重点。

          金纺与辣府深?#32676;?#20316;,打造营销标杆。此?#20301;?#21160;,辣府动员了全国53家合作门店进行资源统筹和配合,在店内通过宣传物料陈列,最大化触及消费者;服务员?#19981;?#23545;用户进行口播,引导扫码参与H5互动赢取奖励,增加参与积极性;并且,通过派发产品小样方式,在最直接的消费场景?#20449;?#32946;品牌?#29616;?/P>

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          金纺“闪现”在辣府全国53家门店

          此外,金纺联合辣府打造黑科技“精致净味SPA馆?#20445;?#23558;2W1H模式发挥到极致,用最直接的方式强调功能卖点,对消费者产生强力说服,引发用户在社交平台的自发性种草传播。

          •Where-火锅店:在辣府具有地标性和超高人气的上海云南?#19979;?#24215;和?#26412;?#19977;里屯店打造SPA馆,用户基数大容易

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