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          金紡x眾引傳播與年輕人最喜愛的火鍋品牌開啟三“鍋”演義
          時間2018-10-11 14:30:54 來源

              消費力不斷提高,當代人對生活品質也更加注重。人們在點滴細微之處彰顯個人品味,這也給細分領域商品創造爆發機會,比如能夠去除異味的衣物護理劑。在相對成熟的日本市場,除異味護理劑已經占到整個護理劑市場份額的24%。在中國,衣物護理劑還是一個低市場滲透率的品類,想要更多的人來使用產品,必須抓住年輕用戶的消費心理、培育消費習慣。

              金紡發現,現在年輕人非常注重生活品質,崇尚精致的生活理念,尤其注重感官上的愉悅體驗。他們看電影最好是IMAX,聽音樂必須無損音質,吃飯也追求顏值,“精致”就是這群年輕用戶的基本生活觀。

              對此,金紡作為全球護衣領導品牌,打出“點滴精致,源自你身”的全新品牌理念,與年輕用戶共同喊出“你怎么對待自己,世界就怎么對待你”的人生宣言。這樣的品牌革新不僅體現在營銷理念上,也體現在產品研發上。

           

          金紡打出“點滴精致,源自你身”新理念

              金紡洞察到中國消費者也正深陷不同場景下的異味困擾,例如吃完火鍋后的火鍋味、廚房里的油煙味、公共場合沾染的煙草味、運動后的汗臭等等。這一困擾與當下追求“精致”生活的消費群體產生沖突,特別是作為消費主力軍的80、90后年輕用戶,他們穿梭于辦公室、寫字樓,來往于各種Party、聚會,需要在不同場合下力求時刻保持精致體面。

              對此,金紡推出全新竹萃凈味系列,其自主研發Deotech去異味技術,能夠強力吸附并有效中和衣服中的異味分子,讓衣物持久保持清新竹香。產品雖好,但如何叫好又叫座?擺在金紡面前的是諸多需要攻克的營銷難題,例如:

          •如何把抽象的“凈味”功能賣點進行具象化打造?

          •如何精準觸達目標消費者并且能做到一擊即中?

          •如何在達到品牌曝光同時實現銷售轉換?

          上有難點,下有對策,金紡再次牽手眾引傳播,針對營銷痛點放出營銷招式。

           

          研發竹萃凈味系列衣物護理劑

          京東“無界零售”概念中提到:“未來的零售場景將是無處不在、無所不聯的。”在高度碎片化和同質化的消費時代,通過在不同場景對消費者進行聯合狙擊,進行碎片化場景零售,將是品牌獲取消費者關注的突圍之道。

          此次活動以“要美味、無衣味”為活動主題,金紡精準定位線下關聯場景——火鍋店,作為無界零售的一級切入點。

          在美團點評發布的《2017中國餐飲報告》中顯示,火鍋是繼小吃、甜點之后排名第三的餐飲品類,占美團點評餐飲交易額22%,成為絕對的吸睛(金)王。火鍋店當之無愧成為高頻消費場景,而吃完火鍋后沾染的一身火鍋味也成為消費者非常頭疼的問題。

          作為比較低頻的衣物護理劑品類,金紡這次選擇與高頻消費場景火鍋門店跨界聯合,不僅是選擇了一批基礎很大的消費對象,為引發后續廣泛傳播做好鋪墊;更是巧妙地將抽象的產品功能植入到具象的、能夠輕易感知的消費場景中,與消費者產生強關聯。在執行過程中,金紡聯手辣府、湊湊和海底撈外送三家全國知名火鍋品牌合作,打出不同側重點。

          金紡與辣府深度合作,打造營銷標桿。此次活動,辣府動員了全國53家合作門店進行資源統籌和配合,在店內通過宣傳物料陳列,最大化觸及消費者;服務員也會對用戶進行口播,引導掃碼參與H5互動贏取獎勵,增加參與積極性;并且,通過派發產品小樣方式,在最直接的消費場景中培育品牌認知。

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          金紡“閃現”在辣府全國53家門店

          此外,金紡聯合辣府打造黑科技“精致凈味SPA館”,將2W1H模式發揮到極致,用最直接的方式強調功能賣點,對消費者產生強力說服,引發用戶在社交平臺的自發性種草傳播。

          •Where-火鍋店:在辣府具有地標性和超高人氣的上海云南南路店和北京三里屯店打造SPA館,用戶基數大容易

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